开始Ads推广的第一步-学会分析你的产品市场

释放双眼,带上耳机,听听看~!

目前的谷歌Ads推广,除了一些违禁品外,几乎所有的产品都可以投放广告——甚至一些特定的产品(如仿牌或受限的医疗产品),也是可以做Ads推广。

但是,关于产品能不能做好不好做并不能混为一谈。例如,有些产品可以投放Ads广告,但是这个产品词基本被几家大公司垄断了,费用被顶的很高,这个时候你如果没有足够的金钱和高效的团队,是很难在海外市场上占有一席之地的。

因此如果不事先做好区分和调查,你就会了解什么是真正的“事倍功半”。

如何分析产品市场

我个人习惯从俩个角度去分析产品,或者说目前的网站,在现阶段是否适合去投放Ads:

粗略的讲就是俩个问题:

  • 用户需要什么:用户的表面和潜在需求,通常是通过他们的搜索词,或是网站的浏览等等数据来进行分析
  • 我能提供什么:你的现有资源,包括产品种类,生产效能,价格,清关乃至付款方式等等

当俩者匹配的程度越高,你的产品也就会为用户带来价值,满足了用户的需求,对方才会下单——这就是谷歌搜索引擎的理念,为用户提供最有用的信息

当然,这个是基于理论的层次,实际的操作和分析在下面会有细讲的,但是这个思路是一直贯穿我们所有课程的。

解决第一个问题:用户需要什么

从商家的角度来说,一般是先考虑我有什么产品所以我要推这个产品到不同国家里去。

但这是一个并不完全正确的认知。实际上,现在世界处于产能过剩的时代,大多数产品对于用户来说都是可以货比三家的。这就意味着,如果你想要卖出自己的产品,那就必须要挖掘用户的隐形需求,细分自己产品的市场领域。而这个市场需求,被成为“Niche”(利基)。

当然,如果你的产品质优价廉,吊打市场上所有其他产品,那就不需要考虑其他的内容了——毕竟产品便宜到一定程度,用户都会自己脑补刚需。

而找出Niche往往比较困难,而且也不存在一个具体的方法,毕竟产品不一样,对应的市场也不一样。但是我们可以从以下几个角度去大致推测:

  • 产品的了解程度:并不是产品本身的特性,而是你的产品在市场上的优势
  • 关键词:通过整理的核心关键词我们可以扩展出非常多的关键词,我们可以分析这些关键词,研究其潜在语义,从而找出可能使用的niche
  • 地理位置:同一产品在不同的国家不仅仅是关键词有区别,市场容量也不同,用户的需求也不同
  • 分析竞争对手:一个“优秀”的竞争对手会给你非常完美的优化思路

所用到工具有以下几种:

  • 自己公司的销售人员
  • Google Trends(谷歌趋势)
  • Think with Google(谷歌全球商机通)
  • Google Keywords Planner(关键词规划师)
  • Ahrefs
  • Alex或其他的工具

下面我们就根据视频来开始学习下如何利用这些工具来设计自己的市场调查报告吧:

解决第二个问题:你能提供什么

通过上面的市场分析,不说一定能找出niche,但是至少我们应该对市场的需求有一个明确的认知,这些数据至少可以用在以下几个方面:

  • 网站的内容更新
  • Ads框架的搭建
  • 用户体验

本节课程目标

根据本章节的学习,你至少要完成下列目标:

  1. 学会分析产品市场,并整理出一个市场数据分析报告
  2. 根据分析报告,做出一个优化List
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