案例:如何找到你的目标受众

释放双眼,带上耳机,听听看~!

展示广告与搜索广告不同,我们设置的展示广告展示给的用户,通常是没有具体购买或咨询意向的用户,所以找到潜在的目标受众(客户),激发对方的咨询或购买欲望就是我们设置展示广告的重要目的之一。

一般来说,我们初期使用系统推荐的展示位置(主题定位、关键词定位等)寻找有转化的网站。其次根据测试数据使用自选展示位置重点设置高收益的网站,而且使用多种定向方式,以及搭配再营销广告最大化的提高收益。然而如果你的预算非常少,或者你只想将广告引导向具有明确需求的用户,那大流量的展示广告对你来说可能不会太有效,也不是你所能负担得起的。

我们在做展示广告时不光要考虑各种定位及数据,也要考虑具体的市场目标——有时不要把注意力全放在数据上,考虑真实的场景寻找受众,然后再反过来推测哪些设置可以应用于你的受众,可以满足用户的需求。

下面是展示广告的一些具体定位:

  • 广告投放时间;
  • 地理定位;
  • 展示网站或网站的某些网页(自选展示位置定向);
  • 主题定位;
  • 受众群体和特征;
  • 展示关键词;
  • 用户在你网站上曾经的行为(再营销)。

我们从Ads技术的角度已经讲过了如何设置展示广告定位,但是我们依然要考虑到用户体验的问题——这个体验并非是网站的质量,而是真正的把潜在顾客的具体需求考虑在内,找到市场痛点,并根据这些痛点设置展示定位。

举个例子:假设你的公司正研发一款让人可以根据自己的持有的证券,获得实时的相关证券的新闻的产品(APP)。现在需要设置一个展示广告测试,查看用户对该产品的回应率,目标市场选择的是明尼阿波利斯市。由于你的预算很有限,所以你希望尽可能优化定位,在有限的预算中获取最多的有效流量。

问题是,你要怎样接触生活在明尼阿波利斯市的股票经纪人(受众)?首先让我们先了解一下他们是怎样获得最新的新闻的,因为这正是你的产品所要解决的问题。

  1. 由于你的市场是明尼阿波利斯市,那么第一个定位就很简单了,只需要把地理位置定位设置成该城市即可;
  2. 证券交易在美国标准时间9:30 am开始营业。但是,由于明尼阿波利斯市使用的是中央标准时间,所以那里的股票经纪人在8:30 am就必须准备好工作了。有些经纪人会在家看新闻,有些会在工作时看新闻,因此我们只需要在将广告投放时间设定为:7:00-10:00 am这段时间内运行广告就可以了(多预留出一些时间)。
  3. 而且大多数人周末的习惯与工作日相比有很大的不同,因为周末是用来放松的(尤其是欧美地区)。也就是说,我们只需要在周一到周五运行广告。
  4. 股票经纪人通过什么来看金融新闻呢?现在就需要研究有哪些金融新闻网站(通过ahrefs搜索),为实现目标,我们需要选择几个相关的展示网址(假定的):Bloomberg.com;《纽约时报》的商务页面;《商业周刊》。这三个网站每天的访问量非常大,即使我们只选择其中一些部分页面,流量也会非常可观。当然我们还要选择一些关键词定位,例如股票市场纳斯达克道琼斯指数纽交所等。

当你把所有的定位设置合并在一起后,广告将只展示在满足所有这些条件的展示位置上:

  • 位于明尼阿波利斯市;
  • 浏览《纽约时报》,Bloomberg.com或《商业周刊》,其位于我们选定的展示位置上;
  • 在工作日里;
  • 在7:00-10:00 am之间;
  • 网页与你的关键词列表相匹配。

注意:越是添加定位设置,就是越细分你的受众,你的潜在受众就会越少,因为他们必须满足所有这些条件。

最后总结一下:如果展示网络的诸多定位和数据让你感到不知所措,那就远离这些烦人的定位,转而考虑用户:谁是你的理想顾客?他们的生活方式怎样的?他们什么时候可能阅读你的广告,浏览你的产品?通过考虑这三个简单的问题,你就能够学会怎样去找到你的潜在客户了。

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灵活使用多种再营销定位

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