灵活使用多种再营销定位

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们在之前的课程里讲过,如何使用展示广告的定位设置,我建议初期按不同的定位类型来设置广告组,这样方便我们初期整理数据。而在积累一段时间后,我们可以根据账户的情况来综合使用多种定向方式来达到我们的目的。这里我就介绍我自己比较习惯使用的几种综合定位方法。

1、测试新产品/服务页面(偏向转化)

你需要考虑三个主要方面的内容:

  • 获取初期受众和展示数据
  • 根据数据进一步完善定位:例如主题定位或定向一个独立的展示位置
  • 测试产品效果:优化你的广告和着陆页。

类似于初次使用展示网络,你需要测试新产品,获取数据。所以第一次的组合可以是使用关键词定位主题定位加上自选展示位置

第一种方法,根据之前使用的其他的展示广告定位获得的数据,我们可以找出一些有效果的网站(展示位置),然后再用关键词定位或主题定位,进一步细分你的产品或服务信息。

第二种方法,就是只使用主题和关键词定位,将你的产品只聚集在与你的产品相关的网站上,这样可能会获取较多的相关流量,再通过GA数据分析用户行为,但是该方法在初期的转化效果可能并不理想。

在设置完定位后,你还需要分析你的广告和着陆页。例如有大量的用户点击你的广告,一般说明你的定位做的不错,而且广告也很吸引人,然而相当一段的时间内没有获取转化,那就说明你的页面设置的也许有问题或转化引导做的不够。

2、大型网站上的流量优化(偏向流量)

我们可以选择在一些大型网站上投放展示广告,然而这些网站规模太大,网站的流量涉及的范围很广,可能包含技术性文章,又有最新的科技新闻和投资信息等,所以我们不会在这些网站的每个页面上都投放广告——这样只会是浪费预算。

如果某个网站拥有300万网页,比如reddit.com这样的网站,大多数广告主肯定都不愿意在网站的每个页面上都投放广告。我们希望广告只在与产品相匹配的文章页面上展示广告。

这种大型流量站的优化可以先通过主题或关键词定位的测试,只保留高质量的大型网站,其次再对这类的大型网站进行具体页面定位分析,确保我们的产品或服务与之密切相关。

当然,这也得取决于你的广告目的:如果你正试着为一个新的信用卡产品或新兴的仪器建立知名度,或者打造网站品牌。像这些类型的目标通常是不需要细分网站定位的,因为该类的广告主往往拥有雄厚的资金来做广告。

3、年龄和性别优化

总体来说,只根据年龄和/或性别定位用户会导致大量无用的广告展示。大部分情况下,年龄和性别本身不应该作为一种定向方法,而应该是对现有数据的优化选项。

比如说,假设你出售婴儿食物和尿布。多数情况下,这些商品的主要受众人群是妈妈们。然而爸爸们偶尔也会买这些东西。另外,根据数据查看,经常购买婴儿食物和尿布的人群年龄在18~44岁之间,但是其他年龄段的人也会偶尔去购买。

这种情况下,我们可以考虑添加婴儿食物和婴儿护理与卫生等主题定位。接下来对于年龄和性别的话,我们可以调整针对的年龄范围内的用户,把竞价设置的高一些,确保接触大部分用户。

最后是关于未知类别的处理。因为未知类别通常占据了整个年龄和性别类别的最大百分比,如果将其排除,会把优质的流量和劣质的流量一起排除掉。但是如果你的预算很少的话,那么排除就是最好的选择。

4、展示位置定向工作

展示位置的定向工作通常是做了一段时间的展示广告后,你就得检查最好和最坏的展示位置了。如果发现了不能转化的展示位置,可以将它们添加到排除展示位置中;如果发现了已有转化的展示定位,你就可以将他们分为以下两个组。

  • 有少量页面产生转化的大型网站
  • 所有流量都与你的目标市场相匹配的小而具体的网站

对于第一种的大型网站,你可以建俩个广告组:一是把这些网站添加为自选展示位置即可;二是将该大型网站的转化页面设置为自选展示位置,同时也设置其他的定向条件。这样,你的第一个广告组的目标是发现好网站,第二个广告组的目标是控制已转化的大型网站的竞价及效果。

对于小且具体的网站的做法则更简单一些:由于这些网站的所有流量与你的目标市场或产品都匹配,也就是说这些网站的访问者是符合你的定向条件,简单的根据数据调整下之前的定位方式出价或设置即可。

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