高转化的着陆页的构建元素有哪些

释放双眼,带上耳机,听听看~!

Ads就实际上而言,不过是用来引流的一种工具,是将可能成为我们客户或潜在客户的流量吸引到我们的网站上—ads账户做的好坏的的标准其实就是引来的流量是否足够精准罢了。真正促使用户订购的更多是在于网站内容,以及用户的体验。这也就是为啥有些人的Ads引流相当精准,然而成交量很少的原因。

那么如何构建一个高转化的网站是我们除Ads操作外更加重要的事情,关于思路及一些基础要求这方面的内容我已经在P1的课程中有讲解过《着陆页优化》,那么在这章节我们就介绍实际的网站样式(尤其是企业站),并分析一些不同行业的网站的案例。

高转化网站样式模板

首页样式

首页在所有的网站页面上是比较重要的,因为该页面可以称为是用户访问的门户—用户在进入你网站后,不论是产品页还是聚合页,之后点击你的网站左上角的logo返回你网站首页的概率是非常大的(60-70%)。所以我将网站的首页分成三大板块:

第一板块:Banner大图与第一个CTA

Banner作为可以吸引访问者的最主要内容,一般是用优质的产品图或是一些乐观的人物图片来展示,在图片的右侧,可以配合一些文字描述来呼应网站主题—也就是告诉用户这个网站是做什么的。这些文字标题的描述往往要概括卖点或是优惠信息,下方可以使用与标题信息一致的信息填写列表,且一定要告知用户为啥要填写信息,比如填写获取指南,免费领取优惠券等;但最好不要写点击获取报价,因为报价这个对于尚在漏斗compare阶段的用户来讲意义并不大。其次表格一定要简单简洁,让用户填写的内容一定不要超过三个内容,建议一个名称一个邮箱就足够了,利用线框,突出等方式把表格凸显出来。最后不要忘了CTA引导按钮(获取指南)。

这种样式是主要用于引导用户填写信息并与我们沟通。当然,填写的表格也可用一些引导购买的语言描述和对应CTA按钮代替。

第二板块:产品介绍

企业站最主要的就是推销产品或服务,因此紧跟着banner的就应该是产品介绍。介绍产品前,可以在产品列表上方提供一句承上启下的话用于过度。

该阶段的产品可以是链接到具体产品页面,也可以是对应产品大类的聚合页。产品的介绍样式可以采用将所有产品用小图标(icon)的样式举例,这样的好处是可以方便用户快速查找到自己想要的产品或服务:

也可以使用左右大图的格式,这种样式的好处是可以对产品做一些更加详细的描述:

最后就是文字处理,最好可以将卖点与用户痛点结合。如果不好设计,那就简单的使用产品介绍就可以了。

第三板块:用户评论

产品介绍完之后,接下来可以用一些用户反馈或背书来作为支持你的客户购买你的产品的证据。因为人们喜欢听从外部的声音,尤其是在产品判断阶段:若是一个用户的评论与该用户的有着同样的痛点,那就其购买的可能性会更加高。

用户评论的设置也是有技巧的,具体请看《One-page Website的设计》

最后一部分就是添加一些额外的信息,比如问答,优惠价格等,最后一次增加CTA引导用户,呼吁用户购买。即使无法立即成交,最好也能够使用一些免费下载的技术手册或是其他工具吸引用户,为以后的转化提供机会。

目录页样式

目录页也可以称为聚合页,一般可以分为俩种:较大的分类和较详细的分类。

较大的分类是第一级分类:比如铝合金门,铝合金窗,钢制门,钢制窗。

次一级的第二级分类:可以是铝合金平拉门,铝合金滑动窗,钢制平拉门,钢制滑动窗等

这种分类的好处是可以清晰的展示产品的属性,方便用户查找产品。同时对Ads的广告投放和分组也有好处。

目录页的样式设置比较简单,一般只要遵循俩点:明确的产品内容和便于查看的导航

这种就可以了,有产品的样例介绍和左侧方便查看的侧边栏。当然如果样式过多,比如细分的产品页面仍有超过300多种产品,用户无法立刻查找到自己想要的产品,那么你就需要设置一个筛选工具,可以将产品的一些属性(颜色,材料,型号,品牌等)作为分类项目,帮助用户快速查找。

产品目录页对应的Ads关键词主要是产品的中性词(如Patio Doors)。

产品购买页样式

一般的购买页主要需要包含以下几点:

  • 产品图库
  • 产品价格
  • 产品使用描述
  • 产品规格与属性
  • 用户评价
  • 购买按钮/请求报价
  • 使用说明/售后条款

产品页购买样式其实不需要太多描述,基本上参考淘宝天猫就可以。只是展示样式会有一些变化。这些页面在Ads广告中对应的是最重要的产品购买词和详细的产品属性词,务必确保产品页与关键词和广告相对应。

以上基本就是一个高转化网站的基本框架和内容。其中有关如何将进入网站的用户“挽留”,增加其在你网站的停留时间最终完成转化购买的网站优化方法,我们在课程《网站的“1+3”模型》里面详细讲解。

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