调整广告出价系数获取提高精准流量

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为什么要进行出价系数调整?

出价系数调整的好处在于,你无需对账户做过多的调整,就可以提高广告排名,获得更多的展示和更精准的点击。举个例子,假如说我发现某个地区的转化效果不错。正常来讲,我需要把它单独设置为一个广告系列进行投放—因为地理位置的投放设置要在广告系列层级下来做。但是这样会造成一个问题,会增加过多的广告系列,致使管理起来比较困难。

所以这个时候,我们就要通过调整各种出价系数来优化账户投放。我们先来说第一个出价系数调整方案—关于设备的出价调整。

方案#1:设备出价系数调整

广告主要针对三个设备进行投放,分为PC端,手机,平板, 不同的设备展示效果也不一样。每个设备都可以调整出价系数,增加比例就意味着提高正在使用该设备查看广告的用户查看几率,降低则相反。调整设备出价系数的意义除了可以增加展示次数外,还在于网站设置的时候,如果没有考虑到移动端的优化。为了避免用户体验极差,我们就可以将移动端的出价系数降低,避免手机端的用户点击查看网站,从而减少不必要的的花费。降低的比例系数最多可以降低到百分100%。降到100%的时候,就等于是你的广告不再投这个设备。例如手机端的出价系数降到-100%,那使用手机端搜索广告的用户是看不见你的广告的。

从这个图中我们可以发现,出价系数的调整包括广告系列和广告组。但是一般来说没有必要调整广告系列的出价系数(只有当使用共享预算时才会涉及到这个,也就是用来抢预算的)。一般会用广告组间的出价系数进行调整,主要针对效果好的,重点的广告组来设置,也可用于组内预算竞争。

方案#2:地理位置出价调整

这个出价系数调整比较重要。地理位置的出价首先取决于你在账户中的设置,你之前选择投放哪些国家现在就会出现哪些地区的数据(也有存在着未投放国家的数据,这个主要是地理设置上的受众问题)。选择侧边栏的地理位置,点进去以后就可以看到选择投放的区域。你可以根据效果和需求对这些地方直接进行出价调整,但是调整该系数的时候,一定要有历史数据的支撑,不要盲目设置。

比如说我们这张图里,你可以选择转化效果最好的地区,提高该地区的出价系数;其次也可以选择一些点击次数比较多的地区来提高出价系数。

另外一个比较重要的知识点,就是地理出价系数设置的时候是可以详细查看到该投放国家的不同地区的点击与转化数据。

比如说我选择的国家是美国,那你在投放过一段时间后,可以将数据细分到美国的州和城市。从而更精准的查看投放地区信息,也就可以更具针对性的投放广告。比如说我想在美国地区投放一些生物技术类的,或是电子信息类的产品。此类产品在美国的西海岸地区的发展比较快,那你在这个地区投放广告的话效果会比较好。

那么我们就可以把加利福尼亚地区的价格调高10%或20的比例系数,争取更多的点击与转化。还有一些产品是农业类的器械,那么这个广告的投放肯定是要以美国的主要农场地区或占地比较大的州投放,比如说德克萨斯。

方案#3:广告投放时间出价调整

广告投放时间是指广告展现在用户面前的时间点。一个合理的的广告投放时间可以帮你控制广告的成本,较少不必要的开销。同时对于低投入成本的企业来说,也可以通过广告投放时间的调整,用最低的价格获得最好的流量(客户资源)。

如何设置广告投放时间?

投放广告需要考虑到广告的投放地区,不通地区的广告投放时间也有所不同。比如说我在美国投放的时间跟你在英国投放的时间段应该是不一样的。因为你要在潜在购买用户最多,或是最有可能购买的时间里投放广告。

广告投放时间只能在广告系列的层级下进行设置,广告组层级就不能设置。广告投放时间中,分为周几和时段,还有一个天和还有一个时段。

这四个分类其实是相当于是不同分类的报告,当投放广告一段时间以后,你可以根据这些数据表来查看一下你的投放效果:比如说我想确定一下周几的哪天,哪个时间投放广告的效果比较好(转化,点击,展示等)。

这里我分享给大家一个时区表。就是在这个表格里,我把全球的国家按时区划分,只要找好对应的国家对应的时区,然后你就可以选择投放时间。

时区表下载

为什么要设置这个时区划分表呢,因为我们在设置账户时选择币种和地区时,一般会设置以中国时区为准,也就是东八区,所以在投放广告时显示的数据也是以东八区的时间为准。当投放的国家在不同的时区,那么广告的投放时间也需要调整,也就是利用到我们的时区表了。

除了在广告投放时间里可以查看这个广告投放时间数据,还可以在广告系列的细分里查看这个数据。利用细分的查看方式的优势就是实时性很好,可以在转天查看昨天的广告在不同时间的投放效果,而且还可以根据需求设置查看对比内容。

像这个案例一样,按照这个广告系列细分时间。因此可以明显的看到10点到13点这段时间里广告投放效果比较好的—但实际上我们分析的时候,你还要分析一下为什么他之前时间里的没有效果,没有展示或没有点击。是不是因为你的排名太低了,还是说这个关键词出价太低,导致没有排名,或者是排名比较靠后的原因。

这就是为什么我一直说初学者在做Ads的时候最好能做到一天一看数据,一天一检查账户。只有这样,你才能比较快的把握住自己的工作进度,比较清晰的了解到自己的整体状况。

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