如何让广告语更抓眼球 【重点】

释放双眼,带上耳机,听听看~!

Ads的广告是一个桥梁,连接着用户的搜索词与着陆页,而广告主的目标就是让想方设法的让自己的广告文案足够吸引人,使得用户最终可以通过搜索词访问你的网站。那么如何让你的文案吸引人呢?

我一直认为,想要写出有效广告的一个必要条件是:具有相当的市场意识。因为你需要精准的把握用户需求才能写出用户最期望看到的内容。

曾有个市场研究者对美国销售最好的钻孔机做过一次咨询调查,调查结果很有趣,人们提到最多是并不是打孔速度,钻孔机的型号,手感操作等这些产品属性,提到最多的反而是这个牌子的钻孔机可以快速的钻一个6英寸的孔。所以在广告中,最需要重点体现的不是我的产品有多少个种类,样式多好之类的,应该是我的产品可以最快最好的满足用户的打孔的需求,这就是市场学上讲的用户思维。

我们的Ads账户也是一样,我们需要满足Google,广告主及用户的目标一致性,也就是说我的广告是可以明确告知用户:我的产品能够为他解决什么样的问题你进入我们网站可以找到你想要知道的答案。所以我们的广告应该既能体现账户的关键词,又能体现用户的搜索词条。否则的话我们的广告就无法吸引到有效用户,也带不来可转化的流量。

注:检验广告有效性的标准是在拥有一定展示量基础上(> 500),广告CTR(点击率)的增长。

编写广告思路与技巧

广告内容要怎么编写呢?这里我建议广告内容根据关键词与着陆页来设计的。

你需要的就是确保满足以下4点,也是写完广告后你要问问自己的:

  • 这是用户想要看到的内容吗?
  • 这个内容很吸引人吗?
  • 这个广告对客户是否有意义?还是仅仅是一堆关键词被堆砌在一起?
  • 着陆页是否符合广告文案中的承诺或信息?

如何判断广告内容是否吸引人:可以做个简单测试,就是你去搜关键词,把展示出来的广告都摘下来,然后将这些广告与你编写的广告放在一起,做成列表,找一两个同事或朋友来看并让他们选出一个他感觉最好的广告,如果你的广告被选择的几率比较低,那还是需要重新设计一下。

1、加入行动呼吁(Call to Action,CTA)

最简单的就是email us,contact us,call us,这个目的是要用户知道他们在访问玩你的网站后该怎么与你联系,如果有一些免费报告,可以加上“下载免费行业报告书”,“领取产品报告”,“点击领取技术白皮书”等用语,你可以在报告或白皮书中加入转化因素(比如链接,网址,电话等等),这种方式往往比呼吁用户直接购买会更有效。

使用CTA时,也要发挥文案创意。“立即购买课程”不会比“一天快速学法语”有趣,“十天减掉20斤”也远比“快速减肥”更具有针对性,这种用在漏斗interest和compar阶段会更有效。

一个工具站的CTA:了解你的竞争对手排名为什么这么高并且如何打败他

2、通过优惠吸引客户

人们对于免费或是优惠的东西永远是保持关注的,好的优惠信息会抓住用户的紧迫感心理,促进转化,这些信息体现在广告中可以是“获得免费试用”,“节省10英镑”和“免费1个月订阅”等。

但是这个方法基本上是被用烂了的了,懂点推广的都会这么写。这里有个小细节需要注意一下,就是“现在点击获得20英镑优惠”或者“满399减200”远比“50%折扣”要吸引人的多。因为客户希望在点击之前确切知道他们将得到什么,这也是减少用户内心的不确定性。

还有一个是:免费送货在国外是一个特别有效的优惠。有人研究过,它可以提高你的转化率1.5-2.0%。

3、使用户清楚地了解价格

通常最好在广告中设置特定价格,尤其是在您运营电子商务业务时。客户希望以他们想要支付的价格快速找到他们想要的产品和服务。如果您未向他们提供此信息,他们可能会跳过您的广告并转到下一个广告。

除此之外,价格也是区分用户的绝佳方式。如果你正在宣传奢侈品,高的价格会阻止那些寻找廉价商品的人。这样,您更有可能只从那些真正在寻找您所销售产品的人那里获得流量。

这个需要注意下的就是时刻注意下你的竞争对手,如果对方展示价格比你低,你可能就需要一些小花招,比如设置800+,或者提高这个产品的附加价值。

4、降低风险意识

当他们看到您的广告时,客户可能会第一次遇到您的广告。他们不了解你,也不知道你是否可靠和值得信赖。

No risk/guarantee/money back/免费试用,这一类词都可以降低用户风险意识

一家卖加重毯的显示:提供28天免费试用

5、利用显示网址

不要将广告显示网址视为一个链接,你需要通过这个像你的用户展示更多信息,争取提供更多点击次数和转化次数。比如说:编写号召性用语,提供产品层级信息,突出显示特别优惠等。

按产品层级分类就像这样:

  • “鞋子”:www.example.com
  • “女鞋”:www.example.com/women
  • “女士耐克鞋”:www.example.com/women/nike

6、注意广告语大小写

大写的词语标题更容易吸引人们的目光,但是不要太过,将所有词语统统大写的话,google有时会不让你投放该广告或屏蔽你的广告。

7、快速简单的创建广告

如果说创意需要时间来写,但是现在就是急需一个上线的广告,那这里有一个快速的法子:你把要投的关键词直接放到google上去搜一下,搜几次(3次即可),把展示出来的竞争对手的广告词都提出来,根据自己的实际情况再重新调整一下,比如修改价格或添加优惠信息之类的,最后放到广告组里就可以了。

这种做法得到的广告好处是,可以保证广告与关键词的相关性。因为广告排名前几位的广告创意一定是非常符合Google的广告机制,因此这类广告的广告评级肯定不低,与关键词相关性肯定也高,所以也就极具参考价值。但是在使用这种方法时,我们仍然要注意保证广告宣传的内容与着陆页上的内容一致。

Ads 2019-2020课程P1

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2020-12-25 19:11:38

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