DISCO漏斗理论的实际应用

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们现在已经了解DISCO的五个阶段及其意义,那么这五个阶段对于我们的Ads操作有什么指导意义呢?

可以利用DISCO分析关键词库

以Weighted blanket系列为例。通过第一章节里的《关键词库构建》的课程,我们应该成功整理好扥好租的关键词。那么这时,我们就可以通过漏斗理论对其进行分析,判断不同组的关键词处于哪个漏斗阶段,以及这个阶段应该做哪些Ads优化。通过漏斗理论分析已分好组的关键词

对于不同的漏斗阶段,我们需要采取不同的优化方式。具体分析如下表所示:

关键词分组漏斗阶段分析与指导
订购类词
sales/order
order/comparison这类词汇应导向产品页。而且产品页需要有着醒目的转化设置,如加入购物车,点击咨询等,方便用户咨询购买。
属性类的词
sleep/soft/comfort
Interest这些词汇更偏向于用户感受和行为,那么就应该将其对应的着陆页设置为信息描述页面,主题可以是:“when can child sleep with blanket?”,“what do weighted blankets do”等。在文章中可以添加一些产品信息,其目的是使用户进入漏斗,成为我们的潜在用户。
属性类的词
重量(20Ibs)/规格(King)
Study/comparison可以将着陆页设置为列表页,列举相关的具有该属性的产品给用户,供用户自己选择。
公司类的词
supplier/manufacture
Order/comparison属于漏斗的底层词汇,但是对应页面不仅仅是产品页,还可以是about us页面,在讲述公司优势的同时配合相应的产品展出。

其实漏斗理论的实际应用还有很多,包括如何编写合适的广告语,受众群体的设置,广告展示位置等等这一系列的优化都需要考虑漏斗理论,这些内容我们会在以后的课程中涉及。

Ads 2019-2020课程P1

购买漏斗原理对于Ads的指导作用

2020-12-25 18:07:44

Ads 2019-2020课程P1

搜索广告系列设置

2020-12-25 18:14:41

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