关键词查找与词库构建 【重点】

释放双眼,带上耳机,听听看~!

为什么要寻找关键词?

Google Ads的基础就是——通过搜索词与关键词的匹配来展示广告,所以说做好Ads的第一步就是关键词挖掘。为了能够挖掘到用户可能会搜索的词汇,我们会使用各类软件工具辅助作业。构建好一个完善的关键词库,对于后面的关键词设置,着陆页设计,广告语编写等操作都起着非常重要的指导作用。

为什么关键词要分组?

在查找完关键词后,你需要对关键词进行分组。分组的目的是确保组内的关键词高度相关,这样在后期选用关键词的过程中更加便捷。刚开始从事Ads工作的同学,我建议通过核心词对广告进行分组,这样有助于确保相关性。

如何利用工具查找关键词?

#方法1-利用谷歌关键词规划师(Google Keywords Planner, GKP)查找关键词

GKP是谷歌的关键词查找工具,不仅可以找到关键词,还可以根据相关性以及竞争难易度进行排列。在操作上更是可以与Ads联用,可以直接将关键词添加至账户中。虽说GKP获取的关键词并非十分精准,但是作为谷歌的本身的工具依然具有相当的可靠性。

GKP的操作十分简单,你只需点开寻找关键词搜索功能,并在对话框中输入你的种子关键词,或者是某一个页面的URL,甚至是一个短语,它会帮你生成很多相关的关键词建议。

注意:关键词和短语你可以输入多个,工具会帮你进行匹配,并展示和你输入的词都相关的关键词建议。但是URL只能输入一个,你无法输入多个URL让工具生成建议。

你需要查看GKP中的那些数据?

举例来看,输入产品名称“weighted blanket”,关键词搜索展示结果如下:通过GKP的关键词列表,你需要了解关键词对应的一些基本数据。因为这些数据可以帮助你筛选掉不符合要求的关键词。数据选项解读列表如下:

平均月搜索量最重要的的一个数据,有一定的搜索量说明有人在搜,有这方面的潜在需求。如果没有流量的话或流量非常少的话,投放这个词等于毫无意义。
竞争程度主要是根据投放该词的所有广告主出价程度来进行判断的,竞争程度越高,说明出价的广告主越多。 竞争程度也会受地理位置和搜索网络影响, 且这个数值并非十分准确。选择关键词时需要与搜索量结合来判断关键词效果。
广告展示次数份额是指上个月中,在符合设置的地理位置等条件且与关键字完全匹配的总搜索次数中实际获得的展示次数所占的比例。此指标有助于确定某个关键字带来展示次数和点击次数的潜在机会。这个数据比较重要,但是投放初期可不关注。
页首出价分高低区间,指的是以往广告主的这个关键词排在页面顶端(前三位)的出价区间,然而这一数值并不准确,因为真实的出价还与质量度,账户其他设置有关。准确的出价还需要自己多测试才行。

注:图片中的Vol/cpc/comp并非GKP数据,是chrome插件数据。

所以我们需要先排除零搜索量的词,审核低竞争力的词。重点关注具有相当流量,且竞争度处于中高阶段的词——因为这类词往往是转化效果最好的词,最后一项是查看出价金额,过高的可做一个标注,之后根据投放效果决定是继续还是停止投放。

一些GKP操作中的实用技巧介绍:

  • 如何获取某个关键词的在特定地区的精准搜索量?
  • 如何调查竞争对手页面在制作哪些关键词?

如何获取某个关键词的在特定地区的精准搜索量

通过GKP可以获取特定区域的关键词精准搜索量。其目的在于投放广告时,你需要考虑你投放的关键词在当地的搜索量。如果投放量过少,你就需要改变关键词匹配模式和投放策略。

注意修改投放的地理位置,语言选择,以及搜索网络。

注意:平均月度搜索量是指12个月的平均值,这个区间值的意义是:有可能本月你只有1万次搜索,到了次月就有10万次搜索。

技巧#1 – 调整MAX CPC测算精准搜索量将你想查看的词输入到 GET SEARCH VOLUME AND FORECASTS(获取搜索量和预测数据)功能中。点击确认,进入数据报表页面。

选择好对应的地域以及语言,并在 Search Nerworks(搜索渠道)中只选择Google。

在数据表表头,打开下拉按钮

将预设的CPC(点击单价)值调整到最大 就是MAX CPC(最大点击单价)

那么,当点击单价最大的时候,返回的展示量就约等于真实的月度搜索量了。点击单价最大的时候,就意味着99%的情况用户在搜索这个词的时候你投放的广告都会被展示出来。所以展示的次数,也就是就是实际的搜索量。

如何调查竞争对手页面包含哪些关键词

正如之前所说,谷歌关键词规划师工具是可以通过某个URL来查询关键词。那么你是不是可以将竞争对手的页面URL放到其中,从竞争对手那里选取一些有用的词汇呢?

注意:当你输入URL的时候会出现 Entire Site(整个网站)和 This Page Only(只针对当前页面)的两个选项。一般来说我们只会针对某个页面进行关键词研究(其实就是选择关键词排名比较好的关键词页面就行)。

结果如下方图片所示。

当然你觉得如果结果太多,希望进一步的进行有效的筛选的话,你还可以使用它的筛选功能。

举个例子说明:我找到了一个关于写 “losing weight” (减肥)的竞争对手的页面,并统计的它的关键词。这个时候,我想先针对 “low carb”(低卡路里)的减肥方法进行内容的制作。于是我就筛选了竞争对手的关键词结果中包含 “carb”的词汇。

这样,你就会得到非常多的,并且十分有用的关键词建议。比如:”easiest low carb diet”(最简单的低卡减肥) 或者是 “what is a no carb diet” (什么是低卡减肥)这样的词汇。

#方法2-利用Keyword shitter查找关键词

Keyword Shitter 工具介绍

Keywords shitter,简称KS工具。它可以批量的生成大量的长尾关键词,非常有助于完善关键词库,方便设置长尾词的投放。下方会提供KS工具的文字使用教程以及视频教程。建议大家学习时,先观看文字教程,再看视频教程用于熟练操作。

KEYWORD SHITTER使用方法

打开 keyword shitter官方网站(网址:http://www.keywordshitter.com/

在图标蓝色的对话框中输入你的目标关键词、或者是核心词汇。通常会使用某个产品名,或者具体的某个业务名称。

举个例子,比如你做 “混凝土搅拌车” 这个产品,那么就可以把 “cement tanker” “concret mixer” 这样的产品词放入到输入框当中。点击按钮,就可以大量的挖掘出产品的长尾关键词。

等待5-10分钟,让 keyword shitter自动生成长尾关键词。如下方所示,我已经通过刚才的案例,已经生成了709组长尾关键词。

生成好这些长尾词之后,点击输入框, 全选所有数据(Ctrl+A)然后剪切到剪切板(Ctrl+X)然后在复制(Ctrl+V)到对应的文档中(txt、excel等),最后再进行长尾词的梳理。

Keyoword shiiter的用法就是以上这么多,但是对于外贸SEO人员来说,这个远远不够,因为 Keyword shitter关键词工具有一个弊端:这个工具虽然能够产生大量的词汇,但是很多词汇需要做数据调研,并且最终是需要删除的。

所以,通常我们在挖掘英文关键词的时候会借助多款工具,配合使用,已达到最好的挖掘、分类的效果。

如何对关键词进行分类?

#方法1 – 利用工具进行智能分组(keyword shitter)

上面的内容我们讲了如何使用keyword shitter,这里我们讲下如何利用该工具,对关键词进行分组。

KEYWORD SHITTER过滤器的使用方法

使用keyword shitter进行关键词分组,你需要学会如何使用该工具的过滤器。当你在使用KS这个工具的时候可能会发现,除了输入关键词的对话框之外,其实还有另外2个输入框。分别是“Positive”(正向过滤器)和“Negative”(反向过滤器)

当你把词汇放入正向过滤器中的时候,Keyword shitter只会导出所有包含输入词汇的关键词列表。相反,如果你把一个或者多个词汇放到反向过滤其中,那么Keyword Shitter工具就不会显示包含这些词汇的关键词。

了解该功能后,我们就可以进行关键词分组了。

首先你要了解自己产品的市场,知道产品的哪些东西时人们最为关注的,或是用户的痛点。将这些词作为你的关键词投放。不清楚的话,就列举产品型号,产品性能,产品价值等一系列的词汇,并将之与你的产品进行组合,最后在通过筛选工具选取合适的关键词(如何筛选关键词在后面的课程中会详细讲解)。

以“weighted blanket”为例,这个产品的产品属性很多,有重量类型的词(20 Ibs),有规格词(King),以及价格类词汇等等(price),那么我们就可以根据这些属性词进行分组。

比如我选用一些带有购买意图的词设为为一个组(如sale,buy,order,price等),那么在工具设置时,我就将这类词设置到正向过滤器中:

此图像的alt属性为空;文件名为image-16.png

这样就将可以获得这些词设置为一个组,设置关键词时可以考虑将之放到一个广告组内进行投放。

#方法2 -利用枚举法进行相关分组

利用“双单词规则”来规划关键词分组。就是确定由2-3个单词组成的关键词,然后在这个词的前面或后面添加产品的属性,特征或用户行为等修饰词,使之重新组合成一个概念较明确的关键词。

属性特性产品行为
50m防锈水管购买
100m防腐钢管定制
品牌涂层

这样就可以组合出以下分组:

分组关键词1关键词2
产品定制组防锈水管购买 防腐水管购买防锈水管定制 防腐水管定制
产品型号分组50mm防锈水管 100mm防锈水管50mm防锈钢管 100mm防锈钢管
品牌分组XX牌防锈水管 XX牌防腐水管XX牌防腐钢管 XX牌防锈钢管

当你通过这些工具完成了关键词挖掘之后,需要把这些词汇按照词性分别做成关键词表格。对于大部分B2B类企业站点,一般会按照价格、种类、生产等进行分类。对于2C类站点分类会更为详细。

使用这种方法,你可以较快速的得到一个关键词分组列表,只是关键词的数量可能并不多。这时候你就可以将这些关键词与你之前找好的GKP关键词列表进行对比筛选,通过GKP的关键词列表来补充完善分组列表。

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选择合适的广告系列

2020-12-25 17:43:21

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利用 KeywordShitter 工具进行关键词分组 【重点】

2020-12-25 18:00:38

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