快速了解如何通过Ads盈利

释放双眼,带上耳机,听听看~!

什么是Google Ads?

Google Ads(也叫Adwords)是Google的点击付费广告系统——广告主可以选择触发其广告的关键词。当投放的广告被用户点击时,Google才会向广告主收取费用。这里我们从用户和广告主俩个角度分别来看。

从用户角度来看:

当用户在搜索框中输入自己想要查找的信息时(关键词,例:weighted blanket),Google会将所有广告主的广告按照一系列的规则进行排名并展示给用户。


用户点击广告进入广告主投放的网站(也称“着陆页”),最终用户通过查看着陆页上的信息完成购买或咨询的行为。

通常来说,广告会展示在自然搜索的上方,但是有的时候也会出现广告在搜索结果下面的情况,造成这种情况可能有以下俩个原因:

  • 没有人选择投放这个关键词,这些广告只是谷歌通过广泛匹配机制展示出来的,与用户搜索词相关性不高,所以有可能会导致此类情况的出现。
  • 有人投放这个关键词,但是某个广告出价不够高、或页面的质量度很低,排名也有可能出现在搜索结果下方。

从广告主角度来看:

Google的匹配机制是关键词匹配,所以广告主需要考虑用户所有可能搜索的关键词。同时还要考虑匹配机制,并在自己的广告后台设置中添加相应的关键词。

Ads关键词设置页面

当用户的搜索词与广告主设置的关键词匹配上的时候,Google才会向用户展示广告主的广告。所以广告主也要准备好能够吸引人的广告创意,促使用户点击该广告进入你的着陆页并完成咨询购买。

Ads广告设置页面

这个就是Google Ads运作的基本流程。简单来说就是从关键词到广告,再到着陆页的一个过程。

然而在实际操作中,你需要考虑的设置和策略非常的多,这些内容我们会在之后的课程中一一讲解。

如何评价我的Ads的是否有效?

每一种产品基本都会有竞争对手,那么处于同行业或卖同样产品的广告主之间,在Ads中比拼的是什么?其实Ads中比拼的就是谁的展示概率最大,谁获得的点击最多,谁的转化效果最好,谁可以用最少的钱获得最大的利益。

那么我们如何评价自己的账户是否有效呢?建议通过比较ROI【投资回报率=(收益-成本)/成本】来判断,也可以使用一个比较简单的公式——ROAS,中文意思就是广告支出回报:

  • ROAS=收益/广告成本
  • ROAS=200%即表示每花费1元可获得2元的收益
  • ROAS=100%即意味着收支平衡
  • ROAS=50%即意味着赔钱

ROAS不仅仅可以判断一段时间内Ads的投放效果,还对投放策略的调整有着重大意义。

想要通过Ads获利必须了解的俩件事

第一、广告排名(AD Rank)是Google Ads的基础,你的一切操作都是要围绕这个目标来完成

简单来说,你的广告只有展示在用户面前,能被有相应需求用户看见,广告才有可能会被点击、进入着陆页、最后完成购买。

通常广告排名或者说保持在展示位前三的广告,才是有意义的广告。(通常广告越靠后点击率越低)

据统计数据,展示广告在第一位被用户点击的概率大约在50%左右,而第二位只有20-30%,而第三位有时候都不一定能展示在搜索页的最上方。

所以保证排名前三位是非常重要的。Google Ads已经是帮大家解决了自然排名的竞争对手,而你需要做的就是——在Ads的竞争对手中脱颖而出。

广告排名机制

广告排名(Ad Rank)是同时间内所有广告主的广告展示排名顺序。Google是根据广告评级这一指标进行排名。

广告评级可以理解为是Google对你账户的一个打分。主要是由竞价金额质量得分共同决定。

质量度越高,广告排名就越靠前。而且高得分的广告还可以减少你的点击花费。(质量得分涉及广告优化的内容比较多,初学者建议学完P1的基础操作和原理后再了解质量度的优化)

质量得分

注:关键词出价越高,广告展示的比率就越大。展示比率是Google Ads的机制。广告主出价有高有低,但是为了确保广告搜索结果的准确性,会允许所有参与竞价的广告都有机会可以展示。只是根据评级的不同,展示的次数也不一样。例如评级高的10次展示里可能有8次排第一位,而评级低的有可能只有2次或1次能够排到第一位。

第二、Ads的市场调查先看哪些信息?从中可以获得什么数据?

  1. 竞争对手是谁,这个从关键词的竞价分析里可以看到,但是我建议还是先手动在框内搜索查看下。着重看总是排在前几位的,因为这是你以后要想方设法要超过他的。你需要分析竞争对手的着陆页设计,尤其是判断下总是排名在前几位的着陆页面是怎么设计的。要注意的是你得找到正确的竞争对手,也就是与你公司性质类似的,不要选择平台作为参考对象。
  2. 合适的关键词,Ads在关键词整理上和SEO没太大区别。整理好关键词库后,你也要做筛选分析。这里有一点需要注意,就是你的关键词如果选用的是核心词的话,你还需要考虑一下匹配方式。如果是完全匹配,那就看这个数据没有问题,但是如果选用词组匹配那你的月搜索量就远远大于这个数值了。(具体内容参看这一节课:关键词查找与词库构建
  3. 预期出价,通过谷歌关键词规划师可以判断你的关键词花费,需要通过这个分析ROAS,进一步设置每日预算。
GKP(谷歌关键词规划师)中的关键词预测数据
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如何付款及查看账单发票

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