Google Ads广告投放费用是多少?预算怎么设置最合理?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

投放Ads广告前,很多人通常最想要了解的就是“我应该设置多少预算?”而对于项目负责人来说,很多时候还要考虑“这些预算会带来多少收益?”“多久才能见到效果?”

但是很遗憾,Ads的预算和回报率(或称ROAS)并不是一个简单的计算公式,也不存在一概而论的答案。最合理的算法就是“因人而异”,这是因为Google Ads的预算取决于几个变量,而这些变量也由多个因素共同决定。

本指南将帮助大家详细了解这些变量,以便用户根据本文的介绍来设置自己的Google Ads帐户实际预算。

为什么不存在明确的Google Ads投放费用?

如上所述,Ads的广告费用从宏观的角度来看,主要取决于下方几个变量:

1、行业或市场行情

不同的行业竞争程度是不一样的。通常来说,竞争程度越高的产品,点击费用(CPC)就越高,获得询单的费用也会随之增高,甚至国家里的不同城市,竞价的费用也不一样。

例如,业务服务行业(如法律,会计,房地产等)是Google Ads中竞争最激烈的行业之一,其CPC平均为50美元左右。但是一次成交的收益可能会在1000美元到1万美元之间—因此,即使CPC这么高但依然有相当数量的用户愿意去花费。

另一方面,艺术和娱乐行业的每次点击费用较低,但要达到与服务行业相同的ROAS,则需要吸引更多的客户。因此尽管cpc比较低,但是预算并不低。

2、客户决策周期

在外贸行业里,B端的产品很多时候需要很长的跟单时间。价值越大的产品客户的决策周期往往就越长。因此我常常需要保持耐心,不要过于期待当天投放当天询盘,通常最好把测试时间延长到至少一周。

3、市场趋势

在2020年,令外贸从业者感触最深的就是“计划赶不上变化”,疫情的影响不仅仅是在各国政策的变化,也极大地影响外贸的趋势—很多工厂停工,导致机械行业上半年销售惨淡,但同时也促进了居家休闲产品的热销。

更不要提各种临时性的突发事件,比如加州大火,结果导致空气净化仪的大卖。因此,我建议在推广自己产品之前,请一定要分析和预测下目前的市场情况。

以上就是从宏观的角度去分析“为什么预算没办法被准确判断”,但是接下来我么那就将学习:“如何去设置较为准确的预算费用”

Google Ads预算如何设置?

对于很多Ads新手而言,很多时候账户的预算往往要比预期的消耗快得多—一个月内的预算,在几天之内就被消耗的一干二净,这就导致许多企业认为Ads的价格过高。

但真实情况是,预算的消耗过快,是由于操作者不理解预算的影响因素,导致账户的设置出了问题,首先你必须了解影响出价和预算的几个因素

关键词匹配模式

关键词匹配模式是指用户的搜索词与我们设置的关键词的符合程度。同一个关键词从点击花费上来说,广泛匹配或广泛加修饰符匹配的CPC最低,词组匹配次之,完全匹配消费最高。匹配模式的出价主要取决于Ads的算法和竞争度。

从价格的角度来看,很多人会选择便宜的广泛匹配。但是,这并不是最优解,因为你还要考虑点击量的问题,有的关键词如果使用广泛匹配的话,会导致大量的不相干的用户搜索词涌入到你的账户中——这不光会消耗你的预算,还会导致你的广告评级降低。

因此我推荐初期的账户选择词组匹配的模式。尽管CPC会比广泛匹配高一些,但是引来的流量会相当精准。反而是一种有效的预算控制手段。

比如:“weighted blanket”这个词,我们假定该词的不同匹配模式下同时可以获得90%的页首展示份额,广泛匹配的CPC是6,而词组匹配则是8。俩者获得的总点击分别是100和50,有效的关键词分别是20和30(这个数量是假定值,但实际上广泛的还要低)。

匹配模式CPC点击数有效关键词总花费无效花费
(非有效关键词 X CPC)
广泛610020600480
词组85030400160

我们投放Ads广告,自然是希望将预算花在刀刃上,因此无效花费越低越好。所以在设置匹配模式的时候,尽可能选择词组匹配。

广告系列的出价方式

出价模式的改变是Ads在开启智能时代的一个标识,在广告系列层级我们可以设置出价模式。

目前Ads提供了多种出价模式,但是这些很多都是需要数据积累才能使用,对于初期的账户根本用不上。这里我建议刚开始做Ads账户的朋友就选择“争取更多点击次数”这个模式。

因为初期的账户肯定是需要优化调整的,那么投放广告的主要目的就是获取更多的数据以便接下来的优化。因此我们需要选择可控且变量较少的出价模式。通过使用功能争取更多点击次数,我们只需要根据展示份额对出价上限进行调整即可,简单又好用。

地理位置的选择

地理位置的定位设置也是会影响你的出价,而且通过出价系数进行调整,也可以选择在特定的城市或区域加大广告投放力度。

比如你某个系列在投放一段时间后,发现在某个城市的转化非常高。但是由于该地区存在非常多的竞争对手,导致你的展示和点击不足。那么你就需要针对该地区提高出价和预算,进而获取更多的点击和转化。

设备的选择

在Ads中也允许用户选择广告投放的设备,不同的设备对于同样的广告出价都不一样,而用户也可以调整出价系数来控制CPC和广告展示效果。

下面是一组广告的测试数据,这次是从设备的角度去分析:

我们可以看到,同样的预算下,手机端占用了绝大多数的预算(将近75%),带来10个询盘,询盘率为3.26%。而PC端的CPC稍高一些(¥3.19),预算只占了20%,却带来了8个询盘,询盘率为12.5%。

而该系列的PC端的页首展示份额却连10%都不足(用细分功能查看),因此,我会通过调整出价系数将手机端关闭,将所有预算转为PC端。这样就可以更合理的将预算利用。

以上我们例举了4项影响因素,但实际上依然有不少其他的因素会影响CPC和预算,比如广告投放时间广告类型转化的设置等等,还有最主要的质量得分也是最主要的影响因素,不过这里就先不展开讲了。

如何合理的设置Google Ads预算?Google Ads中的点击费用是多少?

正如上文所示,想要确切的设置一个关键词出价账户预算很难——毕竟影响因素过多。但是最合理的方法就是测试

合理的测试你的预算

由于Ads的性质,现在智能化的学习需要至少5天的时间,因此我们需要有足够第一个学习周期的预算。如果是按照我的方法来设置Ads框架的话,那么我建议预一个系列的预算控制在500-1000元——这对于大多数B端行业来说是足够的。

另外我建议使用人工充值,这样很容易控制费用消耗不至于超额花费。

测试的CPC是多少?

如上文所说,如果使用的是“争取更多点击出价”的方式,那么你只需要设置一个出价上限即可。这样谷歌就会在你设置的出价限额中参与广告排名,并获取最多的展示数据。

注意不要不设置出价上限,否则你的预算瞬间就能花光光。

而出价上限也不难设置,你可以通过GKP(谷歌关键词规划师)来推测下:

首先打开GKP,找到历史指标,添加你的核心关键词,注意将地理位置选对,因为很多时候会默认为你账户的注册国家。

这里能看见有页首地位区间出价页首高位区间出价,因为谷歌的展示排名在自然搜索结果的上方有四个位置,而低位区间就指的是3、4位的排名。因此我们的出价只需要高过低位区间¥1-1.5就足够了。

Google Ads中最昂贵的关键字是什么?

这里有一份报告,是关于美国地区,哪些词的竞争热度,也就是CPC最高。

AdWords付给Google最昂贵的关键字多少钱

但是这些只是这个关键词的类别,并不是指的关键词本身的出价。该数据来源于国外的一家数据调查公司,感兴趣的可以看下:

KeywordCost per Click (CPC)
Insurance$54.91
Loans$44.28
Mortgage$47.12
Attorney$47.07
Credit$36.06
Lawyer$42.51
Donate$42.02
Degree$40.61
Hosting$31.91
Claim$45.51
Conference Call$42.05
Trading$33.19
Software$35.29
Recovery$42.03
Transfer$29.86
Gas/Electicity$54.62
Classes$35.04
Rehab$33.59
Treatment$37.18
Cord Blood$27.80

如果你的行业出现在上面也没必要感觉很难,因为我们刚才也说了,这只是一个类别的大致出价,而真正的关键词和账户框架优化才是关键。而且出价越高的行业,往往利润就越高,只要操作得当,你的投资回报率甚至要远高于CPC便宜的产品——只要你的账户设置的足够好。

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