Ads的每个广告组应添加多少个广告?如何判断广告效果?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多Google Ads新手在投放广告前最喜欢问的一个问题就是:

我的每个广告组要添加多少个广告才合适啊?

这里谷歌给了一个大众化的结论

为每个广告组制作至少 3 个广告

每个广告组都应该至少包含 3 个优质广告。这样,系统就可以优化广告效果,并且您可以查看效果数据,从而了解什么样的广告内容最能打动您的受众群体。

为建立良好的帐号组织结构,请务必制作非常具体的广告组。例如,如果您销售美食,请为您供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告,而非一般的食品广告。具体程度和细节让您的广告更具相关性。广告的相关性越高,质量通常也会越高,在广告竞价中的表现就越好(并且会带来更多转化)。

Google support—制作成功的搜索广告系列

但实际上有几个“错误”或者说是没有具体讲到的操作点,这里我就来具体讲解下:

第一个问题,谷歌要求至少3个广告,但实际上并不是如此

这里要先说下搜索广告的类型,主要有俩个,一个是文字广告(以前被称为大文字广告),一个是自适应搜索广告

关于这俩个类型的广告原理就不多说了,这里我简单来讲下,作为一个广告优化师,你必须注意的几点:

文字广告就是固定的内容,经典的三段式标题,搭配俩个广告描述

文字广告需要注意的问题:

  • 第一个和第二个标题最重要,但是第三个标题很有可能会显示不出来,所以一般第三个标题写公司名称。而且标题的首字母最好都要大写(像这个广告就是不合格的)
  • 广告描述也是如此,第一个比第二个重要的多。第二个描述有时也展示不出来或者被广告附加信息所顶替。广告描述尽可能用短语,不要用一个大长段文字描述。
  • 显示路径可以把产品的关键词或简称之类的放到里面,也有助于提高广告相关性
  • 无论是标题还是内容最好尽可能的占满字符数

自适应搜索广告的灵活度要比文字广告高一些,但是注意了,灵活度高并不是指效果一定要比文字广告好。

有的人的在广告添加时可能会只出现允许添加自适应广告,但是添加后也可以切换成文字广告(如上图红框所示)

自适应搜索广告需要注意的问题

  • 自适应搜索广告其实有不少提示,并且在右上角有一个明确的广告效力评价。只要这个广告效力能够达到良好或优秀就属于OK的了。
  • 基本上你肯定是要写满10个标题,4个描述
  • 标题中要带有广告组内的关键词,这里建议写3-4个关键词就差不多了
  • 标题中要带有一些产品数据或优惠信息即可
  • 文字描述也是要包含广告组内的关键词,描述就不多说了,与文字广告一样

我们了解了俩种广告的需要注意的问题后,那么搜索广告应该设置多少个广告呢,我的意见是:

  • 一个自适应搜索广告,只需要一个就足够了,写多了没用
  • 至少三个文字广告,第一个文字广告主推产品名称,第二个文字广告主推产品属性(如数据),第三个文字广告主推产品应用方向

这样设置基本上就涵盖了所有搜索者的意图和其潜在意图,而且这种做法可以保证你的质量得分中的广告相关性是高于平局值的。当然在写法上还有不少技巧,这个我们后面会具体讲述。

第二个问题,如何把广告写的具体?

例如,如果您销售美食,请为您供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告,而非一般的食品广告。具体程度和细节让您的广告更具相关性。广告的相关性越高,质量通常也会越高,在广告竞价中的表现就越好(并且会带来更多转化)。

Google support—制作成功的搜索广告系列

其实写的具体就是提高广告相关性,这里你只需要记住俩点:

  1. 你设置的所有广告要能说明自己该组内所有关键词,比如一个广告组里有“红色皮包”,“蓝色皮包”,那么你的广告中就一定要出现“提供多种颜色的皮包,包括红色,蓝色”这样的说明
  2. 你广告中描述的内容一定要在对应的着陆页上找到,比如皮包要提供颜色选项,或者是广告中出现的优惠描述,也一定要在着陆页中明显体现。

Tips:之前有一个做法,是使用关键词插入(在广告中使用{}这个符号)功能,有助于提高相关性,但是自Ads的智能广告出现后,该功能就变得可有可无了,我的意见是可以是使用,但是没有必要刻意去使用。

第三个问题,如何判断我的广告效果?

在Ads推广的数据分析中,我们一切要以数据为判断依据:

对于广告效果的判断,我们需要考量的有俩点:

  • 第一,广告内容是不是够吸引人,是不是与其搜索的意图相关
  • 第二,广告对应的着陆页是不是准确

因此针对第一种情况,我们要看的是以下数据

点击率:点击率是最能判断一个广告效果的数据,点击率越高说明广告的描述与用户的搜索意图就越符合。(那么为什么不看展示次数?这个问题我们留到下次解答)

转化率和转化次数:这个是作为次要的关注点,因为很多B端行业的产品并不像C端行业一样,点击加购物车付款一条龙,所以很少会存在ROAS一说。那么专户应该记录的是用户的咨询,下载你的文档说明,查看你的联系方式等等。如果一个广告带来的转化次数越多,那就说明该广告与用户的需求越相关。

针对第二种,我们需要注意的是用户点击广告后的行为

跳出率:很好理解,如果用户进了着陆页就立马跳出,基本说明你的网站对于用户的价值很低,没有满足其搜索意图。因此跳出率越低越好(但是如果出现0%的情况,那多数是你的统计代码设置的有问题)

每次会话浏览页数:用户每次访问浏览的页数越多,说明对你的产品或描述越关心,咨询的几率也就越大

会话的平均时间:与浏览页数类似,停留时间越长,代表用户对你的产品越感兴趣

因此推断广告效果的好坏,只要一句上面的数据来判断就可以清晰分辨了。分析出来后我们需要做的事情就是修改,我一般习惯在15-30天的时间对广告进行一次优化,去掉效果一般的广告或是根据数据重新做广告组分组,确保整体的广告效果是在一个优化的步骤,而不是停滞不前。

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