找出最准确的Ads核心关键词

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在Google Ads广告推广中,B端产品最常使用,效果也是最好的是搜索广告。搜索广告是建立在关键词与用户搜索词的匹配的基础上的,想要做好搜索广告的,最基础,也是最关键的一步就是找准核心关键词

什么是核心关键词

正如我们上面所说:搜索广告是建立在关键词与用户搜索词匹配的基础上的。简单来说,就是当你设置的关键词与用户的搜索词越相关,Ads分配给你的流量就越多。

通常来说,英语中的关键词由俩部分组成:

Core term(核心部分):定义产品的最重要的单词或短语,搜索量很大。

Modifiers term(修饰部分):核心部分附带的单词,可以构成较长的关键词,具有较明确的搜索意图。

而这个核心部分就是我们所说的核心关键词(Core Keywords或Head Keywords)。

在Ads推广中,核心关键词通常是产品词产品类别词,以数控机床为例,我们通常可以整理到非常多的关键词(如何整理会在后面细讲):

在这些词中,“CNC machine”就是核心词,而带有“wood”,“home”,“for sales”这类的词属于Modifiers term,而带有修饰词的关键词往往也叫做“长尾词”。

相比核心词,长尾词搜索量会低于核心词,但会带有一些更加明显的用户搜索意图,因此长尾词无论是用于SEO还是Ads都非常有必要。

在Ads推广中,核心关键词有什么用处

核心词在Ads推广中至少起到俩个作用:

  1. 用于扩展词汇表,找出用户需求
  2. 用于账户结构的优化与分组

第一个作用很简单,因为我们在设置搜索广告的时候,需要找出大量的,有效的关键词用于广告投放,因此我们需要用正确的核心词去扩展出更多的关键词。并且在整理过程中,找出用户对于产品的需求点

“weighted blanket”(加重毯)为例,我用该核心词可以找出大量的,与重量相关的词。

在这里lb(磅)就是一个属性,从这里我可以明确的知道几个信息:

  • 用户对该产品的重量的需求很关注
  • 在所有重量中,20lb的需求最多

因此我们的产品介绍中,至少要包含重量选择,和20lb的产品详细描述。这就是扩展词汇表,同时找出用户需求。

核心词也可用于搜索广告结构优化与关键词分组优化,这点主要与用户的搜索意图关键词的相关性有关,我们可以借助“漏斗理论”对广告框架进行优化。这部分我们会在后面的《关键词表构建的课程》中详细讲解。

如何找到核心关键词

很多人或许会说了:核心词有啥不好找的,我直接谷歌翻译一下我的产品中文名不就可以了?

的确,这是最简单,但是效果也是最差的方法。

首先设想一下,如果核心词找的不对会怎么样?

  • 该关键词没有搜索量,扩出来的其他关键词也没有搜索量。
  • 核心词有不少搜索量,但是搜索者的意图不一致,引来的都是不相干用户,网站跳出率极高

结果,要么Ads预算花不出去,要么花出去的没效果或效果差。

为了避免大家出现以上问题,我这里总结了找出准确核心词的6要素

核心词的6要素:

第一,不要直接找平台站的关键词

第二,不要找流量不足或没有权重的网站上的核心关键词

第三,核心词一定是短的,一般不超过三个单词

第四,核心词一定是流量(volume)比较大的

第五,核心词的竞争力不一定小

第六,注意切换地理位置

接下来我们具体讲解下如何找出

方法

方法一,根据产品图片查找产品(谷歌识图/Pinterest)

方法二,确认词的来源是否符合外国人的搜索习惯

https://www.thesaurus.com/

方法三,通过工具找出具体的核心关键词

  • wordtracker.com
  • Google Keywords Planner
  • ahrefs

方法四(选修),针对一些专业性比较高的产品的硬核查找方法

本节课程目标

根据本章节的学习,你至少要完成下列目标:

  1. 了解什么是核心关键词
  2. 找出适合自己产品的核心关键词(<10)
  3. 做好核心关键词列表(该表我们后面的课程需要)
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