如何提高Ads广告点击率?最全的广告附加信息设置指南

释放双眼,带上耳机,听听看~!

附加信息的意义

附加信息可通过额外信息扩展你的广告,以便为用户提供更多理由来选择你的产品。附加信息通常可将广告的点击率提升好几个百分点。附加信息的格式包括致电按钮、位置信息、指向网站特定部分的链接和附加文字等。

该广告中使用的附加广告信息有附加链接,附加价格信息,附加电话

附加信息影响广告评级

附加信息(也叫广告扩展)有助于增加广告评级得分,提高广告排名。附加信息的展示是不固定的。也就是说并不见得你添加附加信息,该信息就会展示出来,而且每次展示的附加内容并不一样。主要取决于俩点:

  • 相关性:Google Ads预计相应附加信息(或附加信息组合)可以提升你的广告效果。
  • 评级高:广告评级比较高,足以展示附加信息。要展示附加信息,Google Ads要求必须达到最低广告评级。

关于评级这一点需要指出一下,因为这个评级是双向的,可以说是谷歌会参考你加上附加信息后的一个评级得分,得分高的广告展示附加信息的内容也会比较多。

像这个广告是排在结果首位的,所以其广告评级非常高,直接体现的效果就是广告附加链接可以显示更多的内容,也就可以占据更多的首屏展示位置,有助于增加点击。

部分附加信息是可以点击的(附加链接,附加电话按钮等),每次点击也会产生费用,具体费用就是你设置的出价金额。而且对于每个广告及其附加信息,Google Ads最多只会针对每次展示收取两次点击的费用,所以不用顾虑是否有傻瓜反复点你的广告。

在设置广告附加信息的时候需要注意的是:由于Ads是参考用户搜索词及广告评级等参数,所以展示的广告附加信息是随机的,所以我们需要准备足够多的附加信息以供Ads展示最符合其需求的内容。下面就详细讲解下不同的附加信息要如何设置。

附加信息的种类

附加信息种类简介适用设备重要性设置数量
附加链接最实用的附加信息,可以设置为不同的着陆页链接电脑/移动每组6个以上
附加宣传信息提供一些产品介绍或宣传信息,不可点击电脑/移动每组6个以上
附加结构化摘要提供产品的所有相关信息,主要用于方便用户明白你主要销售什么产品电脑/移动一般1-2个即可
附加电话信息提供一个电话,移动端是一个点击后直接拨打的按钮电脑/移动一般1个
附加短信信息提供短信信息,点击后可直接发送短信电脑/移动一般1个
附加地址信息需要提供公司地址,一般是方便访问者上门拜访,专业化产品往往会需要这个电脑/移动一般1个(不同地区如果有办事处另算)
附加关联账户地址信息提供一个可以买你产品的商户地址。比如零食你在某地区的便利店可以购买,那地址就可以填便利店地址电脑/移动不限
附加价格信息提供产品的价格信息,可以每一个产品都设置,但展示的时候一般只有一个电脑/移动不限
附加应用信息移动应用专属,比如APP下载站推广可以设置该类型信息移动未知(没数据)不限
附加促销信息促销活动电脑/移动一般1个

我下面会重点讲一些常用的,且效果不错的附加信息:

1. 附加链接

添加后的效果如下:

一般会展示4-5个附加链接

我们在设计附加链接的内容时会被要求填写一些对于附加链接的描述内容,这些内容也是可以展示的,但是要求就是广告评级要高,一般在第一位且与用户搜索词高度相关才能完全展示出来,最多可以展示四个详细的解释:

附加链接的填写内容从这几个角度出发去考虑:

用户的搜索词或者说我们自己设置的关键词

  • 如果是带有订购类型的关键词(漏斗底层词汇),你可以设置产品详情,价格信息,联系订购,优惠信息等可以促进转化的附加链接。
  • 如果是中性词或产品词,则可以提供与搜索词产品分类,其他种类的产品,详情咨询等。
  • 如果是技术性词,建议提供一些白皮书下载,产品报告书等之类的附加链接。

从着陆页角度出发

从着陆页角度出发的意思是考虑用户进入该页面后,可能会想要查看什么内容(如果你有站内搜索,那就看看用户会搜哪些内容),根据这些内容设置对应该广告的附加链接。

2. 附加宣传信息

附加信息现在一般会直接在广告文案内容后面展出,所以建议写一些可以补充产品特性或服务优势的文字。比如产品种类(1000+产品),产品特性(No risk guarantee),免费送货,免费尝试,99%用户好评率,不满意退货,优惠信息等。

3. 附加价格信息

当你的产品具有相当的竞争力的价格时,强烈建议使用这个附加信息。如果不是很具备竞争性的话,也可以设置成$90+这种暧昧的说法吸引用户点击,最后依靠其他附加价值打动客户。

如何确认附加信息的效果

附加信息的效果只有可以点击的才能查看,所以一般是在广告与附加信息中,选择“细分”选项下的“点击类型”,即可查看该广告的点击来源:

这个没有办法放到Ads报告里进行查询,只能在广告层级下查看,所以建议每天去查看一下状态,了解下广告的展示情况就可以了。如果附加链接展示很少或为0时说明与广告的相关性较差,持续下去的话会影响到广告评级,这点需要特别注意一下,解决方法就是添加新的附加广告。

具体附加信息数据的分析可以直接在“附加信息”的添加页面查看:

选择“关联对象视图”出现的就是你在该广告组下,所有附加信息的数据内容(建议选择广告组层级后进行查看,可以更好的判断广告效果)。可以通过这个表查看哪些附加信息展示或点击的最多,哪些最少,可以针对最少的进行修改或删除。(因为每次展示的时候一般是多个附加信息一起展示,所以点击展示及转化会被重复计数)

该报告视图也可以查看细分选项,建议查看设备和效果对照,因为其他选项查看意义不大:

通过设备选项可以确定某些附加信息是否在不同的设备上更容易被人们接受,尤其是专门为手机设置的附加信息(附加短信,附加电话),更需要查看其手机端效果。当然,如果你在设备的设置中将手机端出价调整为-100%的话,这个报告就没有查看的必要了。效果对照的细分就是让你查看一下用户与主题相比是否更愿意点击你的附加链接,如果某一附加链接点的次数居多,说明人们对这个更感兴趣,你就可以在建一个相应的广告来投放。

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