谷歌Ads广告的类型与广告系列框架的构建

释放双眼,带上耳机,听听看~!

广告系列的概念

广告系列是构建账户框架的基础,一个广告系列里可以包含多个广告组和几千关键词,并且提供多种广告形式来帮助广告主选择最适合自己的广告投放方式。听起来有点玄乎,但可以这么理解:

ads账户是一个人,那么广告系列就是人体的骨骼,广告系列里的广告组,设置以及关键词等就是肌肉,韧带。当人想要活动时(广告推广),那就必须要骨骼(广告系列)作为支撑,肌肉(广告组)和韧带(关键词)协作来完成特定的活动。

作为骨骼支撑的广告系列本身并不能完成任何活动,只是作为肌肉和韧带的附着物——但作为基础非常重要。

广告系列的分类

广告系列的分类常见的包括搜索广告展示广告购物广告等等。建立好Ads账户后的第一步就是选择并设置要投放的广告系列,其通常是根据产品,服务,或是地理位置来进行归类。

  • Google Ads 帐号可投放一个或多个广告系列(不同的网站也可用不同的广告系列投放
  • 每个广告系列包含一个或多个广告组
  • 可以在广告系列中进行的设置包括预算、语言、地理位置、在 Google 广告网络中的投放范围等
  • 可以制作不同的广告系列,在不同的地理位置或使用不同的预算投放广告


外贸行业的B端用户(工厂或中间商)比较适合使用搜索广告。

  • 首先,搜索广告与Google自然搜索机制类似(Ads排名原理)本身对网站没有太多复杂要求,非常适合企业站
  • 其次,Ads的引流更为精准,因为需要依靠用户的搜索词来展示广告内容——因此只要词找对了,询单也就来了
  • 最后搜索广告特别适合垂直度较高的产品/行业,专业程度越高,获取询盘就越容易。

什么是垂直度

垂直度是针对市场的一种描述。简单来说就是指一些具有相当技术能力,生产门槛高,难以复制的产品。例如,特定型号的钢材,大型机械以及生物技术服务等。这类产品词往往有着搜索量低,但是竞争力偏小的特点。

而且当你的搜索广告达到转化稳定时,也就说明你的网站优化已经没什么问题了,这时候再去投其他类型的广告,转化效果远比你开始就盲目投放要好的多。

Ads搜索广告本身就是在SEO基础上衍生的技术,因为对于SEO的自然搜索也是有很大的帮助——并不是说广告排名高会对SEO排名产生影响,但是从数据上看是的确可以引导谷歌蜘蛛,因此只要你不断优化网站,满足用户需求,那么SEO数据也会增高

如何构建一个高效的广告系列

正如咱们开篇的举例里说的,广告系列是构建账户的骨骼,也是基础。构建一个高效广告系列就等于是为账户打好一个扎实的基础,方便后续的优化及操作。

那么何为高效的广告系列?

  • 具有明确的目的性
  • 方便调控优化(容易调整相关性/提高效果)
  • 可获取有效的数据

以上三点是我个人在从事Ads和SEO操作中找出的“关键点”,这三点包括了非常庞杂的账户设置工作,如产品的市场需求,测试关键词的有效性,共享预算/组合出价等等。因此这里暂不扩展来讲,我们先讲如何构建广告系列及设置中的一些技巧。

设置广告系列

设置广告系列首先跟设置账户一样,不要被谷歌官方牵着鼻子走(三步开通Ads账户

第一步新建广告系列

“加载广告系列设置”是可以调用以前广告系列框架来设置新的系列,不包括广告组和关键词

第二步,选择目标

这个目标其实没啥用,主要就是不同目标对应的广告系列种类也有区别,还有就是出价模式的建议也会根据你选择的目标有所不同。

不过我建议B端用户选择网站流量或销售,或者干脆选择没有目标指导。选择万目标后,会显示让你继续选择广告系列类型,这里我们选择搜索广告系列

然后商家网站,转化啥的都可以不填,广告系列名称用默认的就行,反正还能改。我们现在的主要目标是做好基础框架,细节的调整可以往后放。

第三步广告系列设置调整

现在设置新的广告系列时谷歌会有个向导,建议叉掉,不要按照他的要求设置。

在侧边栏,我们可以看到广告系列的设置项目

首先是出价,这里会根据你选择的目标有所区别——但是我建议新的系列都选择按点击次数设置,出价上限也可以设置一下(如何选择出价上限的金额)。

网络这里我建议都取消,因为没有必要考虑这俩个选项,只会浪费钱,展示广告有需求的话最好专门设置广告系列投放,不要与搜索广告混用。

地理位置选择想要投放广告的国家或地区就行,需要注意的点就是目标这里选择第二个,可以有效减少不相关地区的流量。

接下来的细分受众和动态搜索广告不用设置,因为不重要——尽管谷歌会反复提示你开启,但是初期账户开了也只会浪费钱。

都填完后点击下一步,进入关键词和广告设置,不过这里我们不需要一次性解决广告系列设置,因为我们还要优化广告组分组,匹配高相关性关键词。因此这里直接点删除即可。

接下来进入附加信息这里,同样我们也不着急设置内容,广告内容是我们账户设置的最后一步,等设置完广告组和关键词以后再说,所以这里直接跳过到预算。

预算这里必须要填写,你可以随便填一个数,具体金额等投放前再更改也是可以的(不过我个人推荐初期预算给到100就行,先跑一个学习周期根据数据再调整)。

最后进入审核。

审核会向我们报错(毕竟我们“漏”掉很多东西),但是不要紧拉倒最底下,选择直接发布广告系列即可

发布成功后在后台里会显示我们刚设置好的广告系列

这样我们就快速的建立好一个骨架子了,后续我们再往上面添加肌肉和韧带(广告组和关键词)就可以了(如何构建高相关性的广告组)。

我不推荐按照谷歌要求一次性将广告系列设置好

主要原因是我们在设置广告组和关键词时需要考虑很多东西,例如否定关键词以及广告组内的相关性等。这些需要我们在设置时慢蛮考虑,很难在广告系列里一次搞定(主要还是麻烦),因此我需要的只是一个建筑的地基,方便我们后续不断添加内容和优化。

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