Google Ads广告投放费用是多少？预算怎么设置最合理？

投放Ads广告前，很多人通常最想要了解的就是“我应该设置多少预算？”而对于项目负责人来说，很多时候还要考虑“这些预算会带来多少收益？”，“多久才能见到效果？”

但是很遗憾，Ads的预算和回报率（或称ROAS）并不是一个简单的计算公式，也不存在一概而论的答案。最合理的算法就是“因人而异”，这是因为Google Ads的预算取决于几个变量，而这些变量也由多个因素共同决定。

本指南将帮助大家详细了解这些变量，以便用户根据本文的介绍来设置自己的Google Ads帐户实际预算。

为什么不存在明确的Google Ads投放费用？

如上所述，Ads的广告费用从宏观的角度来看，主要取决于下方几个变量：

1、行业或市场行情

不同的行业竞争程度是不一样的。通常来说，竞争程度越高的产品，点击费用（CPC）就越高，获得询单的费用也会随之增高，甚至国家里的不同城市，竞价的费用也不一样。

例如，业务服务行业（如法律，会计，房地产等）是Google Ads中竞争最激烈的行业之一，其CPC平均为50美元左右。但是一次成交的收益可能会在1000美元到1万美元之间—因此，即使CPC这么高但依然有相当数量的用户愿意去花费。

另一方面，艺术和娱乐行业的每次点击费用较低，但要达到与服务行业相同的ROAS，则需要吸引更多的客户。因此尽管cpc比较低，但是预算并不低。

2、客户决策周期

在外贸行业里，B端的产品很多时候需要很长的跟单时间。价值越大的产品客户的决策周期往往就越长。因此我常常需要保持耐心，不要过于期待当天投放当天询盘，通常最好把测试时间延长到至少一周。

3、市场趋势

在2020年，令外贸从业者感触最深的就是“计划赶不上变化”，疫情的影响不仅仅是在各国政策的变化，也极大地影响外贸的趋势—很多工厂停工，导致机械行业上半年销售惨淡，但同时也促进了居家休闲产品的热销。

更不要提各种临时性的突发事件，比如加州大火，结果导致空气净化仪的大卖。因此，我建议在推广自己产品之前，请一定要分析和预测下目前的市场情况。

以上就是从宏观的角度去分析“为什么预算没办法被准确判断”，但是接下来我么那就将学习：“如何去设置较为准确的预算费用”

Google Ads预算如何设置？

对于很多Ads新手而言，很多时候账户的预算往往要比预期的消耗快得多—一个月内的预算，在几天之内就被消耗的一干二净，这就导致许多企业认为Ads的价格过高。

但真实情况是，预算的消耗过快，是由于操作者不理解预算的影响因素，导致账户的设置出了问题，首先你必须了解影响出价和预算的几个因素：

关键词匹配模式

关键词匹配模式是指用户的搜索词与我们设置的关键词的符合程度。同一个关键词从点击花费上来说，广泛匹配或广泛加修饰符匹配的CPC最低，词组匹配次之，完全匹配消费最高。匹配模式的出价主要取决于Ads的算法和竞争度。

从价格的角度来看，很多人会选择便宜的广泛匹配。但是，这并不是最优解，因为你还要考虑点击量的问题，有的关键词如果使用广泛匹配的话，会导致大量的不相干的用户搜索词涌入到你的账户中——这不光会消耗你的预算，还会导致你的广告评级降低。

因此我推荐初期的账户选择词组匹配的模式。尽管CPC会比广泛匹配高一些，但是引来的流量会相当精准。反而是一种有效的预算控制手段。

比如：“weighted blanket”这个词，我们假定该词的不同匹配模式下同时可以获得90%的页首展示份额，广泛匹配的CPC是6，而词组匹配则是8。俩者获得的总点击分别是100和50，有效的关键词分别是20和30（这个数量是假定值，但实际上广泛的还要低）。

匹配模式	CPC	点击数	有效关键词	总花费	无效花费 （非有效关键词 X CPC）
广泛	6	100	20	600	480
词组	8	50	30	400	160

我们投放Ads广告，自然是希望将预算花在刀刃上，因此无效花费越低越好。所以在设置匹配模式的时候，尽可能选择词组匹配。

广告系列的出价方式

出价模式的改变是Ads在开启智能时代的一个标识，在广告系列层级我们可以设置出价模式。

目前Ads提供了多种出价模式，但是这些很多都是需要数据积累才能使用，对于初期的账户根本用不上。这里我建议刚开始做Ads账户的朋友就选择“争取更多点击次数”这个模式。

因为初期的账户肯定是需要优化调整的，那么投放广告的主要目的就是获取更多的数据以便接下来的优化。因此我们需要选择可控且变量较少的出价模式。通过使用功能争取更多点击次数，我们只需要根据展示份额对出价上限进行调整即可，简单又好用。

地理位置的选择

地理位置的定位设置也是会影响你的出价，而且通过出价系数进行调整，也可以选择在特定的城市或区域加大广告投放力度。

比如你某个系列在投放一段时间后，发现在某个城市的转化非常高。但是由于该地区存在非常多的竞争对手，导致你的展示和点击不足。那么你就需要针对该地区提高出价和预算，进而获取更多的点击和转化。

设备的选择

在Ads中也允许用户选择广告投放的设备，不同的设备对于同样的广告出价都不一样，而用户也可以调整出价系数来控制CPC和广告展示效果。

下面是一组广告的测试数据，这次是从设备的角度去分析：

我们可以看到，同样的预算下，手机端占用了绝大多数的预算（将近75%），带来10个询盘，询盘率为3.26%。而PC端的CPC稍高一些（￥3.19），预算只占了20%，却带来了8个询盘，询盘率为12.5%。

而该系列的PC端的页首展示份额却连10%都不足（用细分功能查看），因此，我会通过调整出价系数将手机端关闭，将所有预算转为PC端。这样就可以更合理的将预算利用。

以上我们例举了4项影响因素，但实际上依然有不少其他的因素会影响CPC和预算，比如广告投放时间，广告类型，转化的设置等等，还有最主要的质量得分也是最主要的影响因素，不过这里就先不展开讲了。

如何合理的设置Google Ads预算？Google Ads中的点击费用是多少？

正如上文所示，想要确切的设置一个关键词出价和账户预算很难——毕竟影响因素过多。但是最合理的方法就是测试。

合理的测试你的预算

由于Ads的性质，现在智能化的学习需要至少5天的时间，因此我们需要有足够第一个学习周期的预算。如果是按照我的方法来设置Ads框架的话，那么我建议预一个系列的预算控制在500-1000元——这对于大多数B端行业来说是足够的。

另外我建议使用人工充值，这样很容易控制费用消耗不至于超额花费。

测试的CPC是多少？

如上文所说，如果使用的是“争取更多点击出价”的方式，那么你只需要设置一个出价上限即可。这样谷歌就会在你设置的出价限额中参与广告排名，并获取最多的展示数据。

注意不要不设置出价上限，否则你的预算瞬间就能花光光。

而出价上限也不难设置，你可以通过GKP（谷歌关键词规划师）来推测下：

首先打开GKP，找到历史指标，添加你的核心关键词，注意将地理位置选对，因为很多时候会默认为你账户的注册国家。

这里能看见有页首地位区间出价和页首高位区间出价，因为谷歌的展示排名在自然搜索结果的上方有四个位置，而低位区间就指的是3、4位的排名。因此我们的出价只需要高过低位区间￥1-1.5就足够了。

Google Ads中最昂贵的关键字是什么？

这里有一份报告，是关于美国地区，哪些词的竞争热度，也就是CPC最高。

但是这些只是这个关键词的类别，并不是指的关键词本身的出价。该数据来源于国外的一家数据调查公司，感兴趣的可以看下：

Keyword	Cost per Click (CPC)
Insurance	$54.91
Loans	$44.28
Mortgage	$47.12
Attorney	$47.07
Credit	$36.06
Lawyer	$42.51
Donate	$42.02
Degree	$40.61
Hosting	$31.91
Claim	$45.51
Conference Call	$42.05
Trading	$33.19
Software	$35.29
Recovery	$42.03
Transfer	$29.86
Gas/Electicity	$54.62
Classes	$35.04
Rehab	$33.59
Treatment	$37.18
Cord Blood	$27.80

如果你的行业出现在上面也没必要感觉很难，因为我们刚才也说了，这只是一个类别的大致出价，而真正的关键词和账户框架优化才是关键。而且出价越高的行业，往往利润就越高，只要操作得当，你的投资回报率甚至要远高于CPC便宜的产品——只要你的账户设置的足够好。